Cum alegi agentul imobiliar?
Decizia care îți poate aduce o vânzare eficientă sau luni întregi de haos
Alegerea agentului imobiliar este, de cele mai multe ori, tratată superficial. O simplă voce la telefon, o promisiune „nu vă iau comision” sau un mesaj rapid pe WhatsApp par suficiente pentru a „bate palma”. Dar când nu se întâmplă nimic timp de luni de zile, când prețul trebuie scăzut constant, ofertele primite sunt mai mici sau când vânzarea se amână la nesfârșit, apare frustrarea. Iar primul vinovat devine, în mod reflex, agentul.
Doar că întrebarea corectă este alta: l-ai ales cu adevărat sau doar l-ai lăsat „să încerce și el”?
Comisionul mic – o alegere care pare avantajoasă, dar costă scump
În multe cazuri, colaborările încep cu fraze precum „Dacă am client, vă sun”, „Putem să promovăm și noi, nu vă costă nimic”, „Luăm comision doar de la cumpărător”. Pare că n-ai nimic de pierdut, dar tocmai aici e pericolul: nu pierzi bani la început, ci pierzi timp, imagine și oportunități reale.
Agenții care lucrează în acest mod nu sunt obligați să facă nimic. Nu există contract, nu există strategie, nu există plan. Nu există, de fapt, nicio responsabilitate asumată. Doar speranța că „poate se nimerește cineva”. Dacă nu vine nimeni, nu au pierdut nimic. Nici agentul, nici tu. Sau cel puțin așa crezi.
În realitate, tu pierzi cel mai mult. Pentru că în timp ce tu aștepți „să apară clientul”, imaginea proprietății tale se degradează în piață.
Promovarea haotică alungă clienții serioși
Fără coordonare, fără o persoană responsabilă și fără o strategie unitară, apar exact acele efecte care taie din start orice șansă reală de vânzare. Proprietatea ajunge să apară în anunțuri cu prețuri diferite, descrieri neuniforme, fotografii slabe sau informații contradictorii. Unele agenții spun că are 70 mp, altele 78. Una pune că are două băi, alta că are una. Pe un site apare că e mobilată, pe altul că nu.
Nu e neobișnuit să găsești aceeași proprietate listată de 8, 10, chiar 15 ori pe aceeași platformă. Din punctul de vedere al cumpărătorului, asta transmite exact opusul seriozității. Un astfel de haos creează impresia că nimeni nu deține controlul, că proprietatea nu are o strategie de vânzare și că poate nici nu merită atenția. În cel mai bun caz, cumpărătorul se simte derutat. În cel mai rău caz, consideră că e ceva în neregulă și o evită complet.
Și nu vorbim despre cumpărători nepregătiți. În 2025, un cumpărător de locuință este, de cele mai multe ori, un om informat. Este cineva care urmărește piața luni de zile – între 4 și 12 luni, uneori chiar mai mult. Știe exact ce tipuri de proprietăți există în zona care îl interesează, ce prețuri se practică, ce scade sau ce crește valoarea unui imobil. Își face temele. Și tocmai de aceea va ocoli orice proprietate care pare neserioasă, haotic promovată sau lipsită de coerență. Nu pentru că nu ar avea bani, ci pentru că nu are încredere.
Ce face, de fapt, un agent profesionist
Un agent imobiliar profesionist nu-ți promite „vedem ce putem face”. El îți propune un plan clar de acțiune, bazat pe o analiză reală a pieței. Îți explică care este prețul corect de listare, care e diferența dintre prețul de promovare și prețul de tranzacție, și ce înseamnă o poziționare corectă față de proprietățile concurente. Nu doar pe baza intuiției, ci pe date concrete, comparabile.
Apoi se ocupă de prezentarea proprietății. Asta înseamnă fotografii profesionale, tur virtual dacă este cazul, descrieri scrise bine, complete, coerente. Nu texte copiate de pe alte anunțuri și nu poze făcute pe fugă, cu haine pe calorifer și vase în chiuvetă. O prezentare bună atrage priviri, aduce clickuri și filtrează publicul. Nu e doar o chestiune de estetică – e o diferență de eficiență.
În plus, agentul profesionist nu lucrează singur, într-un colț. Colaborează cu toți colegii serioși din piață, dar sub o strategie coordonată. Nu pentru a împărți comisionul, ci pentru a obține maximum de expunere și eficiență în cel mai scurt timp. Fiecare vizionare e pregătită. Fiecare client este verificat. Fiecare feedback ajunge înapoi la tine. Știi exact care este percepția pieței și ce trebuie ajustat. Nu trăiești din speranțe, ci din date reale.
Mai mult, un profesionist nu lasă procesul la voia întâmplării. El anticipează blocajele, pregătește documentele necesare, îți spune din timp dacă e nevoie de o actualizare cadastrală, de o succesiune, de o ajustare de preț sau de o modificare în prezentare. Nu vine la vizionare nepregătit și nu-ți trimite clientul „să se uite singur”.
Caută. Verifică. Informează-te.
Suntem în 2025. Ai toate instrumentele necesare ca să verifici un agent înainte să colaborezi cu el. Nu te opri la un nume și o promisiune.
Caută-l pe Google. Vezi din ce agenție face parte – dacă face parte dintr-o agenție. Verifică-i prezența online: Facebook, LinkedIn, Instagram, site profesional. Uită-te la ce anunțuri publică, cum scrie, ce impresie lasă. Caută recenzii. Caută-l după numărul de telefon și vezi ce apare. Dacă nu găsești absolut nimic, niciun context, nicio informație, nicio urmă – atunci poate că nu e persoana potrivită pentru a gestiona o vânzare importantă în numele tău.
Nu agentul e tot timpul de vină. Uneori, totul pleacă de la tine.
E ușor să spui „agentul n-a făcut nimic”, dar întrebarea de fond este: tu ce i-ai cerut? Ai semnat ceva? Ai verificat ce servicii oferă? Ai întrebat cum va promova? Sau ai fost mulțumit că „nu cere comision” și atât?
Adevărul greu de digerat este că mulți proprietari nu tratează procesul de vânzare ca pe o investiție. Îl tratează ca pe un experiment. Așteaptă „să se întâmple ceva”, dar nu controlează nimic. Acceptă să le fie promovată casa de oricine, fără nicio verificare, fără nicio strategie, fără nicio minimă asumare.
Și da, din acest haos, rar iese o vânzare bună. De cele mai multe ori, nu iese nimic.
Alege informat. Cere mai mult. Primești mai mult.
Agenții imobiliari nu sunt toți la fel. Sunt diferențe uriașe între cineva care doar „dă un anunț” și cineva care îți reprezintă interesele ca un partener real. Dacă vrei preț bun, tranzacție sigură, timp câștigat și un proces fără stres, trebuie să alegi cu grijă. Să te intereseze. Să întrebi. Să ceri. Pentru că agentul imobiliar nu e doar un intermediar. Este omul care îți duce în piață imaginea, prețul și poziționarea. Este omul care lucrează pentru tine – dar doar dacă tu ești pregătit să lucrezi cu el.
În imobiliare, ca în viață, alegerea îți aparține. Dar și consecințele.
Adevărul e simplu și greu de contestat: nu poți avea pretenții de profesionalism dacă alegi să nu plătești pentru el. Știi cum se spune? „Calul de dar nu se caută la dinți”. Vrei servicii gratuite sau comision cât mai mic, dar apoi întrebi de ce nu se vinde…
Un profesionist poate părea scump. Dar un amator – te poate costa infinit mai mult.
