Atunci când te hotărăști să vinzi un imobil, ai impresia că cel mai greu pas a fost făcut. În realitate, provocările abia încep. Una dintre cele mai importante decizii pe care le vei lua este modul în care alegi să colaborezi cu piața imobiliară: te descurci singur? Dai proprietatea la toate agențiile? Alegi o agenție „în exclusivitate”? Sau lucrezi cu un singur consultant care te reprezintă cu adevărat?
Pentru mulți vânzători, diferențele dintre aceste variante par neclare sau, mai rău, irelevante. Dar realitatea este că modul de colaborare îți influențează direct timpul, nervii și mai ales banii. Să le luăm pe rând.
Unii proprietari aleg să vândă singuri, fără niciun sprijin profesionist. Publică anunțuri, răspund la telefoane, programează vizionări și încearcă să evalueze singuri dacă un preț este corect sau nu. În unele cazuri funcționează. Dar în majoritatea, apar complicații: pierd timp cu vizionări inutile, se confruntă cu oferte speculative, nu reușesc să gestioneze partea juridică sau pur și simplu se epuizează. Este o metodă în care lipsa de experiență poate costa scump.
Pe partea opusă, mulți aleg varianta populară a "listării deschise": oferă proprietatea mai multor agenții, fără un contract clar cu nimeni. Ideea e simplă – „cine aduce clientul, ia comisionul”. În practică însă, asta se traduce prin haos. Proprietatea ajunge listată în zeci de anunțuri, cu prețuri diferite, fotografii de slabă calitate și informații contradictorii. Cumpărătorii devin suspicioși. Agenții nu investesc nimic real în promovare – știu că oricând altcineva poate încheia tranzacția în locul lor. În final, vânzătorul pierde controlul și credibilitatea.
Dar cea mai înșelătoare metodă, care pare serioasă la prima vedere, este intermedierea exclusivă. La prima vedere, pare o colaborare solidă: un singur agent, un contract semnat, „exclusivitate”. Însă adevărul este că acel agent nu te reprezintă, ci doar îți intermediază tranzacția. Și o face fără să colaboreze cu alți agenți, ceea ce înseamnă că îți limitează drastic accesul la potențiali cumpărători. Dacă un alt agent are clientul potrivit, nu va putea face vizionarea – pentru că intermediarul tău nu dorește să împartă comisionul.
Mai grav, agentul care practică intermedierea exclusivă cere comision și de la tine și de la cumpărător. Nu are un interes clar de a obține cel mai bun preț pentru tine – ci de a închide tranzacția cât mai repede, pentru a încasa ambele comisioane. Este un conflict de interese evident, dar mascat sub aparența unui parteneriat exclusiv. De fapt, ești singur.
În contrast, există o variantă profesională, clară și etică: reprezentarea exclusivă. Aici, consultantul imobiliar lucrează doar pentru tine, vânzătorul, în baza unui contract ferm. Nu percepe comision de la ambele părți. Nu încearcă să împace și capra, și varza. Rolul lui este să te consilieze, să analizeze piața, să îți pregătească o strategie de preț, să îți promoveze proprietatea profesionist și să negocieze în favoarea ta. În plus, colaborează cu alți agenți care pot avea cumpărători, crescând șansele reale de vânzare. De ce? Pentru că el nu concurează cu ceilalți, ci le oferă șansa să aducă clientul potrivit – tu rămâi reprezentat, iar procesul este controlat și eficient.
Acum că am analizat toate metodele, să le ordonăm de la cea mai dăunătoare la cea mai eficientă:
Pe ultimul loc, cea mai riscantă metodă, este intermedierea exclusivă – o capcană care îți oferă iluzia de protecție, dar îți limitează drastic opțiunile și expunerea în piață.
Urmează listarea deschisă, haotică și confuză, care îți afectează imaginea în ochii cumpărătorilor și nu atrage implicare reală din partea agenților.
Apoi vine vânzarea pe cont propriu, fezabilă doar dacă ai experiență, timp și nervi tari – altfel, un drum plin de capcane.
Iar pe primul loc, metoda care îți oferă protecție, transparență, expunere reală și rezultate măsurabile, este reprezentarea exclusivă.
În imobiliare nu e suficient să ai pe cineva care "te ajută” sau care "incearca". Ai nevoie de cineva care te reprezintă. Diferența e uriașă. Și exact asta oferă un REALTOR® care practică reprezentarea exclusivă: loialitate, expertiză și interesul tău pus pe primul loc.
Dacă ești gata să vinzi în mod inteligent, e momentul să alegi corect. Alege reprezentarea exclusivă și un partener care lucrează pentru tine, nu împotriva ta.
