Pentru mulți proprietari, ideea de a vinde singur un apartament pare tentantă. E logic să te gândești că, dacă nu plătești comision, vei rămâne cu mai mulți bani în buzunar. Sună simplu: faci niște poze, pui un anunț pe un site, răspunzi la telefoane, programezi vizionări și... aștepți. Din păcate, realitatea din teren este cu totul alta.
Vânzarea unui imobil nu înseamnă doar listarea lui pe internet. Înseamnă strategie, negociere, documente, legislație, cunoașterea pieței, emoții, termene legale și riscuri financiare. De aceea, alegerea de a merge pe cont propriu poate deveni rapid un proces epuizant și riscant.
Cei care încearcă să vândă singuri constată repede că sunt bombardați de telefoane – multe dintre ele de la alți agenți sau de la "cumpărători curioși" care nu au niciun fel de plan concret. Între timp, pierd timp cu vizionări care nu duc nicăieri, primesc oferte mult sub prețul pieței sau, mai grav, sunt presați de negociatori abili să accepte condiții dezavantajoase.
Mai mult, fără o evaluare corectă a prețului de listare, există riscul să rămână blocați cu proprietatea în piață luni întregi. Dacă prețul e prea mare, cumpărătorii ocolesc anunțul. Dacă e prea mic, pierzi bani fără să-ți dai seama. Iar atunci când apare un cumpărător serios, vânzătorul descoperă că nu are toate actele în regulă, nu știe ce urmează la notar sau intră în panică la prima întrebare mai tehnică.
Aici intervine diferența dintre a te descurca singur și a fi reprezentat. Când alegi să lucrezi cu un profesionist în reprezentare exclusivă, nu angajezi doar un agent imobiliar. Angajezi o echipă întreagă.
Un consultant profesionist îți analizează proprietatea printr-o analiză comparativă de piață, îți propune o strategie de preț realistă, pregătește un plan de promovare dedicat, gestionează toate interacțiunile cu potențialii cumpărători și negociază în favoarea ta. Dar, mai mult decât atât, el aduce în joc resursele unei rețele profesionale: notar, avocat, evaluator, topograf, broker de credite – toți conectați și pregătiți să susțină o tranzacție sigură și eficientă.
Un exemplu concret este colaborarea cu un broker de credite. Spre deosebire de un cumpărător care merge din bancă în bancă și își afectează scorul FICO la fiecare interogare, brokerul de credite partener face o singură interogare, centralizează ofertele disponibile și alege cea mai potrivită variantă de finanțare pentru client. E mai rapid, mai sigur și fără riscuri ascunse. Iar dacă acel cumpărător vine printr-o colaborare profesională, tu, ca vânzător, nu trebuie să-ți bați capul cu verificări sau întârzieri neprevăzute – procesul decurge fluent și controlat. Si partea cea mai buna? ESTE GRATUIT!!!
A fi reprezentat înseamnă să ai lângă tine un specialist care îți apără interesele, care nu lucrează pentru ambele părți și care îți oferă transparență și control asupra fiecărei etape. Nu înseamnă că pierzi bani prin comision – înseamnă că ai șanse mai mari să vinzi mai bine, mai repede și cu stres minim.
În final, întrebarea nu e "merită să plătesc comision?". Întrebarea reală este: "cât m-ar costa să greșesc de unul singur?"
Dacă ești în punctul în care te gândești să vinzi, ia decizia informată. Discută cu un consultant care te poate reprezenta cu adevărat. Nu e vorba doar de vânzare. E vorba de o strategie gândită cap-coadă, de protecție legală, de timp economisit și de un rezultat care îți aduce liniște, nu stres.
