M-a sunat pentru o părere și a plătit cu 9.500 € mai puțin
„Sunt gata să cumpăr, dar voiam o părere înainte să dau banii." Era la un pas de semnat.
M-a sunat un om pe care nu-l cunoșteam. „Domnule Juganaru, sunt gata să cumpăr un apartament, am găsit ce-mi place, dar voiam și o părere de la cineva din domeniu înainte să dau banii." Era la un pas de semnat.
Se înțelesese deja pe un preț cu vânzătorul. I-am pus câteva întrebări simple: de ce ăsta e prețul, ce știe despre vânzător, de cât timp stă apartamentul pe piață, ce s-a mai vândut prin zonă. Nu știa mai nimic. Văzuse apartamentul, îi plăcuse, și cam atât — cum pățim aproape toți când ne place o casă.
I-am spus că, dacă vrea, pot să intervin și să mă ocup eu de negociere. A acceptat.
Am făcut întâi o analiză: de cât timp stă apartamentul pe piață, cât de motivat era vânzătorul, ce comparabile reale există în zonă. Cu datele astea am intrat în discuția cu proprietarul. Câteva zile la rând i-am arătat motivele pentru care prețul nu poate fi acela. La un moment dat s-a și supărat — că „cine sunt eu să mă bag în discuții" — dar i-a trecut. Într-un final, după lungi discuții, am bătut palma.
A ieșit un preț cu 9.500 de euro mai mic decât cel pe care cumpărătorul era gata să-l plătească. Pentru exact aceeași casă, pe care oricum o voia.
Rezultat
Același apartament, cu 9.500 de euro mai puțin — doar pentru că a cerut o părere înainte să semneze, nu după.
Morala 1
Un cumpărător pe cont propriu plătește, de cele mai multe ori, emoția, nu valoarea.
Morala 2
Faptul că îți place e motiv să cumperi, nu argument de preț. Sunt două lucruri diferite.
Morala 3
O a doua opinie, înainte să dai banii, îți poate aduce înapoi cât o mașină. Sună-mă înainte să semnezi — o părere nu te costă nimic.
Vrei același rezultat pentru proprietatea ta?
Totul începe cu o Analiză Comparativă de Piață — prețul corect, pe date reale, nu la întâmplare. Prima discuție este gratuită.
Cere o analiză gratuită →