Zona Trapezului: blocat luni de zile prin 12-15 agenții, vândut la prima vizionare
Cinci-șase luni. 12-15 agenții. Zero rezultat. Apoi am schimbat un singur lucru: prețul.
Un apartament de 4 camere în zona Trapezului, listat de vreo 12-15 agenții, cu prețuri care săreau de la 105.000 până la 127.000 de euro, în funcție de agenție. Stătea așa de vreo cinci-șase luni. Nu doar că nu-l cumpăra nimeni — aproape că nu-l mai suna nimeni.
Am sunat-o pe proprietară. Era obosită și cam fără speranță. „Domnule, l-au avut atâția pe mână, ce să mai faceți dumneavoastră în plus?" I-am spus că, înainte să-i promit ceva, vreau să văd apartamentul și să fac o analiză, ca să știm amândoi de unde pornim. Nu voiam să fiu a 16-a agenție care aruncă un preț și așteaptă să sune telefonul.
Am făcut o analiză comparativă de piață — prețuri la care chiar s-au vândut apartamente ca al ei, în zonă, nu prețuri de anunț. Îi ieșea între 97.000 și 103.000 de euro. I-am recomandat să pornim de la 100.000. „Așa puțin? Vecina a luat mai mult pe unul mai mic", mi-a zis. Am rugat-o să mergem pe prețul corect, dar a ținut să încercăm de la 105.000. Am respectat ce a vrut ea.
Treizeci de zile la 105.000. Două vizionări. Atât. Am sunat-o și i-am spus simplu: „Doamnă, piața ne-a răspuns deja. Hai să facem ce-am stabilit de la început." A fost de acord să coborâm la 100.000.
Am corectat prețul, iar în aceeași săptămână aveam 4 vizionări programate, toate într-o singură zi. S-a vândut la prima. Omul a intrat, a văzut, prețul era corect — și a spus da pe loc.
Cinci-șase luni prin 12-15 agenții. Iar în câteva zile, cu o singură schimbare — prețul pus corect — s-a rezolvat.
Rezultat
Vândut la prima vizionare, după cinci-șase luni blocat prin alte agenții — la prețul corect, stabilit pe date.
„Mi-a făcut mare plăcere să colaborez cu dumneavoastră. Seriozitatea și profesionalismul de care dați dovadă sunt două lucruri care nu se mai regăsesc la multe persoane, însă la dumneavoastră am găsit aceste lucruri și m-am bucurat foarte mult. Am încercat să vând acest apartament de 1 an de zile prin multe agenții și nu am reușit. Mulțumesc pentru tot sprijinul acordat și, de câte ori voi avea posibilitatea, voi apela și voi recomanda persoana dumneavoastră. Toate cele bune și mult succes."
Morala 1
Nu numărul de agenții vinde apartamentul. Poți să fii la 15 agenții în același timp — dacă prețul e greșit, stai blocat la toate 15 deodată.
Morala 2
Un preț „de încercare", mai mare, nu te ajută cu nimic. Piața îți răspunde repede: dacă în primele 30 de zile nu sună aproape nimeni, nu piața e de vină, ci cifra.
Morala 3
O analiză corectă la început te scutește de luni de zile de așteptare. Sună-mă înainte să listezi, nu după ce te-ai blocat. O discuție și o analiză nu te costă și nu te obligă la nimic.
Vrei același rezultat pentru proprietatea ta?
Totul începe cu o Analiză Comparativă de Piață — prețul corect, pe date reale, nu la întâmplare. Prima discuție este gratuită.
Cere o analiză gratuită →