Mandatul exclusiv e standardul în piețele imobiliare mature (SUA, Europa de Vest). În România e folosit de agenții profesioniști, dar e încă mai puțin întâlnit decât listingul deschis.
Diferența esențială: - Listing deschis (intermediere clasică): proprietarul listează la 3-5 agenți. Cine găsește cumpărător primul, ia comisionul. Rezultat: niciun agent nu investește serios în marketing, pentru că riscă să muncească degeaba. - Mandat exclusiv: un singur agent, cu plan de marketing scris și buget alocat. Garantat că își recuperează investiția dacă duce tranzacția la final.
Tipuri: - Reprezentare exclusivă vânzător — agentul lucrează strict în interesul vânzătorului, NU primește comision de la cumpărător. Eliminat orice conflict de interese. - Mandat exclusiv simplu — agentul are mandatul, dar poate primi comision și de la cumpărător (mai puțin profesional).
În contract trebuie să fie clar: durata mandatului, planul de marketing, onorariul, condiții de reziliere, garantii.